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威高骨科整體市場占有率全國第一，專利數量超過200項，研發(fā)能力顯著
日期：2021-08-30 11:35:56
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近年來，中國不斷出臺、完善了一系列的行業(yè)相關法律法規(guī)及政策，旨在強化醫(yī)療器械安全監(jiān)管的基礎上，鼓勵加強醫(yī)療器械創(chuàng)新，為行業(yè)的健康發(fā)展提供了良好的制度保障與政策環(huán)境。在政策扶持下，山東威高骨科材料股份有限公司(以下簡稱“威高骨科”)邁入黃金賽道。
作為骨科醫(yī)療器械領域的領先企業(yè)，威高骨科近年來營收凈利雙雙提速，2021年上半年營收、凈利分別同比增長31.65%、37.85%。觀其背后，威高骨科已擁有四大品牌，形成了以中高端市場為主，兼有對經濟型市場的全面覆蓋。此外，在脊柱類植入器械領域，威高骨科市場占有率國內領先，創(chuàng)傷類和關節(jié)類植入器械領域市場占有率處于行業(yè)前列，具備產品競爭力和品牌優(yōu)勢。
一、多項政策托底創(chuàng)造良好發(fā)展環(huán)境，人口老齡化加劇帶動骨科植入產品需求增長
隨著醫(yī)學、生理學、材料學等上游學科及骨科醫(yī)療行業(yè)自身的技術水平不斷進步，社會生活水平的提高，以及各國政府和企業(yè)在新產品開發(fā)方面的持續(xù)投入，全球骨科醫(yī)療器械行業(yè)逐步發(fā)展，市場規(guī)模不斷擴大。
醫(yī)療器械行業(yè)是中國醫(yī)療健康衛(wèi)生事業(yè)的重要組成部分，中國近年來陸續(xù)出臺相關政策支持、鼓勵醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展，為行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。
骨科醫(yī)療器械行業(yè)屬于微創(chuàng)外科及介入治療裝備及器械、康復工程技術裝置和人工器官的范疇，根據國家發(fā)改委發(fā)布的《產業(yè)機構調整指導目錄》，骨科醫(yī)療器械行業(yè)屬于中國重點扶持的鼓勵類行業(yè)。
近年來，國家發(fā)改委、科技部等部門先后出臺了《中國制造 2025》、《關于深化審評審批制度改革鼓勵藥品醫(yī)療器械創(chuàng)新的意見》、《“十三五”醫(yī)療器械科技創(chuàng)新專項規(guī)劃》、《“健康中國”2030 規(guī)劃綱要》、《醫(yī)療器械科技產業(yè)“十二五”專項產業(yè)規(guī)劃》、《國務院辦公廳關于促進醫(yī)藥產業(yè)健康發(fā)展的指導意見》等多項政策，從產業(yè)規(guī)劃、方向指導等多個方面對骨科醫(yī)療器械行業(yè)給予支持，并將骨修復材料、人工關節(jié)和脊柱等骨科植入物列為國家重點開發(fā)產品，進一步優(yōu)化創(chuàng)新醫(yī)療器械的審評審批制度，為骨科醫(yī)療器械行業(yè)的快速發(fā)展提供了有利保障。
與此同時，中國人口總量穩(wěn)步增長，人口老齡化趨勢不斷加劇。根據國家統計局數據顯示，2013-2020年，中國65歲及以上人口數量從1.33億人增加至1.91億人，未來中國老齡化人口數量將進一步增長。
具體來看，2013-2020年，中國65歲及以上人口數量分別為1.33億人、1.39億人、1.45億人、1.5億人、1.6億人、1.67億人、1.77億人、1.91億人。
而骨科疾病發(fā)病率與年齡相關性極高，隨著年齡的增長，人體發(fā)生骨折、脊柱側彎、脊椎病、關節(jié)炎、關節(jié)腫瘤等骨科疾病的概率大幅上升。根據《中國健康衛(wèi)生統計年鑒(2019)》關于“2018年中國醫(yī)院出院病人年齡與疾病構成”的數據統計，在骨科患病(以類風濕性關節(jié)炎、椎間盤疾病、骨密度和骨結構疾病為例)人群中，60歲以上年齡階段的人群占比遠高于該年齡段以下的人群占比。
未來，隨著人口老齡化趨勢的不斷加劇，中國骨科疾病的患病人數將進一步增長，從而帶動骨科植入醫(yī)療器械市場規(guī)模的快速擴張。
二、“手握”貨幣資金超30億元，毛利率走高盈利能力增強
近年來，威高骨科借助產品線齊全、技術研發(fā)、營銷及品牌、產品質量等競爭優(yōu)勢，深耕骨科植入醫(yī)療器械市場，規(guī)?？焖贁U大、盈利能力不斷增強。
2017-2020年，威高骨科實現的營業(yè)收入為9.06億元、12.11億元、15.74億元、18.24億元，2018-2020年分別同比增長33.73%、29.96%、15.87%。
同期，威高骨科實現的歸母凈利潤分別為2.03億元、3.24億元、4.42億元、5.58億元，2018-2020年分別同比增長59.99%、36.17%、26.43%。
到了2021年上半年，威高骨科實現的營業(yè)收入為10.95億元，同比增長 31.65%;實現的歸母凈利潤為3.69億元，同比增長37.85%，業(yè)績依舊表現不俗。
且威高骨科經營活動產生的現金流量凈額保持在高水平。2017-2020年，威高骨科經營活動產生的現金流量凈額分別為2.51億元、3.24億元、5.34億元、6.44億元。
2021年上半年，威高骨科實現的經營活動產生的現金流量凈額4.08億元，同比增長12.75%。
值得關注的是，近年來，威高骨科毛利率整體呈上升趨勢，盈利能力隨之提升。
2017-2020年及2021年上半年，威高骨科的毛利率分別為74.06%、79.55%、82.52%、82.36%、82.16%。
隨著威高骨科經營規(guī)模的不斷增加及盈利能力的不斷增強，償債能力也得到進一步增強。
2017-2020年及2021年上半年，威高骨科的資產負債率分別為18.07%、19.52%、41.52%、22.38%及16.94%。
據招股書，威高骨科稱，受公司2019年12月宣告分配現金股利影響，2019年資產負債率大幅提高，不影響公司的長期償債能力。
據東方財富Choice數據，2017-2020年及2021年上半年，威高骨科的流動比率分別為4.54倍、4.37倍、2.07倍、4.17倍、6.08倍，速動比率分別為3.35倍、3.44倍、1.74倍、3.26倍、5.33倍，威高骨科具有較好的短期償債能力，流動性風險低。
同期，威高骨科的貨幣資金分別為5.4億元、8.06億元、18.12億元、16.01億元、33.5億元，且并無長、短期借款以及一年內到期的非流動負債。
未來，隨著威高骨科盈利能力提升、經營規(guī)模的提高以及整體資本金規(guī)模增加，威高骨科的償債能力將再進一步得到增強。
三、第Ⅲ類醫(yī)療器械產品注冊證“領跑”同行，市場占有率位居行業(yè)前列
主營業(yè)務收入及其變化趨勢是公司盈利能力的直接體現，同時也反映了公司各類產品的市場占有率情況。
據招股書，威高骨科產品涵蓋骨科脊柱類、創(chuàng)傷類、關節(jié)類及運動醫(yī)學等骨科植入醫(yī)療器械、椎體成形系統及多種骨科植入配套手術器械領域超過20,000種不同規(guī)格的各類骨科醫(yī)療器械，是國內骨科醫(yī)療器械行業(yè)產品線最齊備的公司之一。
截至2021年5月12日，威高骨科及子公司擁有第I類產品備案憑證191項，第Ⅱ類醫(yī)療器械產品注冊證10項，第Ⅲ類醫(yī)療器械產品注冊證81項。
其中，第Ⅲ類醫(yī)療器械產品注冊證是指植入人體;用于支持、維持生命;對人體具有潛在危險，對其安全性、有效性必須嚴格控制的醫(yī)療器械。一般由國家食品藥品監(jiān)督管理局來審批、發(fā)給注冊證的。
觀其同行業(yè)可比上市公司，大博醫(yī)療三類醫(yī)療器械注冊證為80項;凱利泰三類醫(yī)療器械注冊證為43項;三友醫(yī)療三類醫(yī)療器械注冊證為23項;愛康醫(yī)療三類醫(yī)療器械注冊證為36項;春立醫(yī)療三類醫(yī)療器械注冊證為13項。
近年來，威高骨科主營業(yè)務收入占比均超過99%，主營業(yè)務突出。
2018-2020年及2021年上半年，威高骨科主營業(yè)務收入分別為12.1億元、15.73億元、18.22億元、10.94億元。
其中，威高骨科脊柱類、創(chuàng)傷類、關節(jié)類等骨科醫(yī)療器械的銷售為威高骨科主營業(yè)務收入的主要來源，收入占比超九成。
2018-2020年，威高骨科脊柱類產品的銷售收入分別為6.07億元、7.7億元、8.17億元;創(chuàng)傷類產品的銷售收入分別為3.43億元、4.42億元、5.38億元;關節(jié)類產品的銷售收入分別為2.02億元、3.04億元、4.07億元。
2021年上半年，威高骨科的脊柱類產品實現銷售收入4.96億元，同比增長33.94%;創(chuàng)傷類產品實現銷售收入3.11億元，同比增長28.27%;關節(jié)類產品實現銷售收入2.6億元，同比增長37.75%。
在脊柱類植入器械領域，威高骨科市場占有率國內領先，創(chuàng)傷類和關節(jié)類植入器械領域市場占有率處于行業(yè)前列，具備較強的產品競爭力和品牌優(yōu)勢。
根據標點信息的相關研究報告，2019年度，威高骨科在國內骨科植入醫(yī)療器械領域的整體市場份額位居國內廠商第一，全行業(yè)第五，各細分領域均排名靠前。其中，脊柱類產品市場份額位居國內廠商第一、全行業(yè)第三，創(chuàng)傷類產品市場份額位居國內廠商第二、全行業(yè)第五，關節(jié)類產品市場份額位居國內廠商第三、全行業(yè)第七。
目前，威高骨科已經較好地實現了對部分外資企業(yè)的超越并快速拉近了與國際巨頭之間的差距，具有領先的市場規(guī)模與行業(yè)地位。
四、專利數量多達228項，超九成營收來自核心技術產品
骨科醫(yī)療器械的研發(fā)和生產涉及醫(yī)學、生理學、材料學、物理學、工程學、化學等多個技術領域，具有跨專業(yè)、多技術融匯的特點，是一個技術密集型行業(yè)。
經過多年的積累，威高骨科通過自主培養(yǎng)結合外部引進等方式不斷擴大人才儲備，已經組建了一支結構合理、人員穩(wěn)定、業(yè)務精良的研發(fā)團隊。
截至2021年上半年，威高骨科共有研發(fā)人員242名，專業(yè)覆蓋臨床醫(yī)學、材料學、機械學等學科，威高骨科的研發(fā)骨干均為在脊柱、創(chuàng)傷、關節(jié)等骨科植入醫(yī)療器械領域經驗豐富、創(chuàng)新能力強的專業(yè)技術人才。
其中，鄔春暉，美國明尼蘇達大學機械工程專業(yè)博士研究生，現任威高骨科研發(fā)總監(jiān)及副總經理;曾任美國雙城脊柱中心實驗室主任、上海三友醫(yī)療器械有限公司研發(fā)總監(jiān)等。鄔春暉系正高級工程師、“泰山產業(yè)領軍人才”、“威海市突出貢獻專家”;主持或參與國家重點研發(fā)計劃、國家自然科學基金項目、上海市科委重點研發(fā)項目、山東省2016年重點研發(fā)計劃;參與約50項已授權專利、26項正在申請專利的發(fā)明。
截至2020年末，威高骨科先后參與了4項相關行業(yè)標準的制訂、2項國家高技術研究發(fā)展計劃(863計劃)、3項國家重點研發(fā)計劃的項目研究。
而持續(xù)不斷的研發(fā)投入保障了威高骨科技術優(yōu)勢的不斷積累。
2018-2020年，威高骨科研發(fā)投入分別為4,806.04萬元、7,409.11萬元和8,246.32萬元。2021年上半年，威高骨科共計研發(fā)投入5,099.14萬元，同比增長1,726.58萬元，增幅51.19%。
通過持續(xù)不斷的研發(fā)投入，截至2021年6月30日，威高骨科及下屬子公司擁有境內專利228項，其中發(fā)明專利46項，實用新型專利178項，外觀設計專利4項。
與國內同行業(yè)可比上市公司在發(fā)明專利對比來看，威高骨科僅次于愛康醫(yī)療。
據招股書，截至2021年5月12日，大博醫(yī)療發(fā)明專利為37項;凱利泰發(fā)明專利為37項;三友醫(yī)療發(fā)明專利為28項;愛康醫(yī)療發(fā)明專利為87項;春立醫(yī)療發(fā)明專利為17項，威高骨科的發(fā)明專利為44項。
值得一提的是，威高骨科核心技術應用產品貢獻的營業(yè)收入逐年增長，威高骨科多年積累的技術成果已充分地應用于威高骨科的主要產品，并有效地轉換為經營成果。
2018-2020年，威高骨科核心技術應用的主要產品收入金額分別為10.57億元、13.78億元和 16.84億元，占營業(yè)收入的比例分別為87.29%、87.57%和92.31%。
未來，威高骨科將繼續(xù)深耕骨科醫(yī)療器械領域，持續(xù)聚焦技術與產品的創(chuàng)新研發(fā)，堅持產品的不斷更新迭代，鞏固國內市場的行業(yè)地位，提升國產品牌影響力，逐步縮小與國際巨頭的差距并實現超越，致力于成為國際一流的骨科創(chuàng)新型企業(yè)。
五、經銷收入規(guī)模不斷提升經銷商逾千家，多品牌運營以中高端市場為主
骨科醫(yī)療器械產品的市場推廣效果與骨科醫(yī)生對相關產品的品牌認知度有著密切聯系。
作為國內首批進入中高端骨科醫(yī)療器械市場的廠商，威高骨科多年來始終專注于骨科醫(yī)療器械產品的研發(fā)創(chuàng)新，通過不斷豐富的產品線與優(yōu)質的客戶服務提升品牌內涵，形成了品牌影響力。
目前，威高骨科已擁有“威高骨科”、“北京亞華”、“健力邦德”和“海醫(yī)療”四大品牌，形成了以中高端市場為主，兼有對經濟型市場的全面覆蓋。
據招股書，在脊柱類及創(chuàng)傷累醫(yī)療器械領域中，威高骨科的“威高骨科”和“北京亞華”品牌均分別面向中高端市場和經濟型市場。
其中，2018-2020年，威高骨科的“威高骨科”品牌脊柱類醫(yī)療器械產品收入分別為5.65億元、7.26億元、7.74億元，“威高骨科”品牌脊柱類醫(yī)療器械產品收入占比分別達到93.07%、94.3%、94.77%，年均復合增長率達到17.02%，呈現快速增長趨勢。
同期，“威高骨科”品牌創(chuàng)傷類醫(yī)療器械產品收入分別為3.06億元、4.06億元、5.01億元，“威高骨科”品牌創(chuàng)傷類醫(yī)療器械產品收入占比分別達到89.14%、92.06%、93.12%，年均復合增長率達到27.94%，呈現快速增長趨勢。
而“威高骨科”品牌產品的收入不斷增長離不開專業(yè)的銷售和市場推廣團隊。
通過多年經營，威高骨科已建成了專業(yè)的銷售和市場推廣團隊，構筑了廣泛有效的銷售網絡。截至2021年6月25日，威高骨科與超過1,000家經銷商建立了合作關系，業(yè)務范圍覆蓋全國主要地區(qū)，產品應用于超過1,500家終端醫(yī)療機構的相關骨科手術中。威高骨科主要終端客戶為中國人民解放軍總醫(yī)院(301 醫(yī)院)、北京大學第三醫(yī)院、北京協和醫(yī)院等全國骨科領域排名前列的終端醫(yī)療機構，產品獲得了廣泛高度認可。
隨著威高骨科規(guī)模快速擴張，銷售收入持續(xù)增長，威高骨科銷售模式由經銷、配送、直銷構成。
其中，2018-2020年，威高骨科經銷收入金額分別為7.65億元、9.5億元、12.01億元，占主營業(yè)務收入比例分別為63.18%、60.43%、65.91%。
據招股書，威高骨科稱，2018年以來，公司經銷收入規(guī)模不斷提升原因如下：一方面，隨著行業(yè)市場需求不斷擴大，公司在各地尋找符合準入條件的經銷商合作，擴大營銷網絡的廣度，報告期各期，公司經銷商數量分別為979家、1,092家、1,164家;另一方面，公司不斷拓寬產品線、加快產品更迭，提高了經銷區(qū)域內產品的認可度和銷量。
隨著兩票制及帶量采購政策的推行，近年來，威高骨科配送模式的收入占比逐年提升。
2018-2020年，威高骨科配送模式的收入金額分別為2.56億元、4.43億元、4.29億元，占主營業(yè)務收入比例分別達到21.11%、28.18%和23.53%。
成熟穩(wěn)定的營銷網絡有利于威高骨科加大對終端客戶的開拓與維護，便于威高骨科更迅速快捷地了解客戶需求，幫助威高骨科與各地醫(yī)院及臨床骨科醫(yī)生進行交流與互動，及時了解威高骨科產品的使用效果和未來改進方向，提升醫(yī)生對威高骨科產品的認可度及熟悉度。
《金基研》太元/作者 楊起超 時風/編審
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一、多項政策托底創(chuàng)造良好發(fā)展環(huán)境，人口老齡化加劇帶動骨科植入產品需求增長
隨著醫(yī)學、生理學、材料學等上游學科及骨科醫(yī)療行業(yè)自身的技術水平不斷進步，社會生活水平的提高，以及各國政府和企業(yè)在新產品開發(fā)方面的持續(xù)投入，全球骨科醫(yī)療器械行業(yè)逐步發(fā)展，市場規(guī)模不斷擴大。
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骨科醫(yī)療器械行業(yè)屬于微創(chuàng)外科及介入治療裝備及器械、康復工程技術裝置和人工器官的范疇，根據國家發(fā)改委發(fā)布的《產業(yè)機構調整指導目錄》，骨科醫(yī)療器械行業(yè)屬于中國重點扶持的鼓勵類行業(yè)。
近年來，國家發(fā)改委、科技部等部門先后出臺了《中國制造 2025》、《關于深化審評審批制度改革鼓勵藥品醫(yī)療器械創(chuàng)新的意見》、《“十三五”醫(yī)療器械科技創(chuàng)新專項規(guī)劃》、《“健康中國”2030 規(guī)劃綱要》、《醫(yī)療器械科技產業(yè)“十二五”專項產業(yè)規(guī)劃》、《國務院辦公廳關于促進醫(yī)藥產業(yè)健康發(fā)展的指導意見》等多項政策，從產業(yè)規(guī)劃、方向指導等多個方面對骨科醫(yī)療器械行業(yè)給予支持，并將骨修復材料、人工關節(jié)和脊柱等骨科植入物列為國家重點開發(fā)產品，進一步優(yōu)化創(chuàng)新醫(yī)療器械的審評審批制度，為骨科醫(yī)療器械行業(yè)的快速發(fā)展提供了有利保障。
與此同時，中國人口總量穩(wěn)步增長，人口老齡化趨勢不斷加劇。根據國家統計局數據顯示，2013-2020年，中國65歲及以上人口數量從1.33億人增加至1.91億人，未來中國老齡化人口數量將進一步增長。
具體來看，2013-2020年，中國65歲及以上人口數量分別為1.33億人、1.39億人、1.45億人、1.5億人、1.6億人、1.67億人、1.77億人、1.91億人。
而骨科疾病發(fā)病率與年齡相關性極高，隨著年齡的增長，人體發(fā)生骨折、脊柱側彎、脊椎病、關節(jié)炎、關節(jié)腫瘤等骨科疾病的概率大幅上升。根據《中國健康衛(wèi)生統計年鑒(2019)》關于“2018年中國醫(yī)院出院病人年齡與疾病構成”的數據統計，在骨科患病(以類風濕性關節(jié)炎、椎間盤疾病、骨密度和骨結構疾病為例)人群中，60歲以上年齡階段的人群占比遠高于該年齡段以下的人群占比。
未來，隨著人口老齡化趨勢的不斷加劇，中國骨科疾病的患病人數將進一步增長，從而帶動骨科植入醫(yī)療器械市場規(guī)模的快速擴張。
二、“手握”貨幣資金超30億元，毛利率走高盈利能力增強
近年來，威高骨科借助產品線齊全、技術研發(fā)、營銷及品牌、產品質量等競爭優(yōu)勢，深耕骨科植入醫(yī)療器械市場，規(guī)?？焖贁U大、盈利能力不斷增強。
2017-2020年，威高骨科實現的營業(yè)收入為9.06億元、12.11億元、15.74億元、18.24億元，2018-2020年分別同比增長33.73%、29.96%、15.87%。
同期，威高骨科實現的歸母凈利潤分別為2.03億元、3.24億元、4.42億元、5.58億元，2018-2020年分別同比增長59.99%、36.17%、26.43%。
到了2021年上半年，威高骨科實現的營業(yè)收入為10.95億元，同比增長 31.65%;實現的歸母凈利潤為3.69億元，同比增長37.85%，業(yè)績依舊表現不俗。
且威高骨科經營活動產生的現金流量凈額保持在高水平。2017-2020年，威高骨科經營活動產生的現金流量凈額分別為2.51億元、3.24億元、5.34億元、6.44億元。
2021年上半年，威高骨科實現的經營活動產生的現金流量凈額4.08億元，同比增長12.75%。
值得關注的是，近年來，威高骨科毛利率整體呈上升趨勢，盈利能力隨之提升。
2017-2020年及2021年上半年，威高骨科的毛利率分別為74.06%、79.55%、82.52%、82.36%、82.16%。
隨著威高骨科經營規(guī)模的不斷增加及盈利能力的不斷增強，償債能力也得到進一步增強。
2017-2020年及2021年上半年，威高骨科的資產負債率分別為18.07%、19.52%、41.52%、22.38%及16.94%。
據招股書，威高骨科稱，受公司2019年12月宣告分配現金股利影響，2019年資產負債率大幅提高，不影響公司的長期償債能力。
據東方財富Choice數據，2017-2020年及2021年上半年，威高骨科的流動比率分別為4.54倍、4.37倍、2.07倍、4.17倍、6.08倍，速動比率分別為3.35倍、3.44倍、1.74倍、3.26倍、5.33倍，威高骨科具有較好的短期償債能力，流動性風險低。
同期，威高骨科的貨幣資金分別為5.4億元、8.06億元、18.12億元、16.01億元、33.5億元，且并無長、短期借款以及一年內到期的非流動負債。
未來，隨著威高骨科盈利能力提升、經營規(guī)模的提高以及整體資本金規(guī)模增加，威高骨科的償債能力將再進一步得到增強。
三、第Ⅲ類醫(yī)療器械產品注冊證“領跑”同行，市場占有率位居行業(yè)前列
主營業(yè)務收入及其變化趨勢是公司盈利能力的直接體現，同時也反映了公司各類產品的市場占有率情況。
據招股書，威高骨科產品涵蓋骨科脊柱類、創(chuàng)傷類、關節(jié)類及運動醫(yī)學等骨科植入醫(yī)療器械、椎體成形系統及多種骨科植入配套手術器械領域超過20,000種不同規(guī)格的各類骨科醫(yī)療器械，是國內骨科醫(yī)療器械行業(yè)產品線最齊備的公司之一。
截至2021年5月12日，威高骨科及子公司擁有第I類產品備案憑證191項，第Ⅱ類醫(yī)療器械產品注冊證10項，第Ⅲ類醫(yī)療器械產品注冊證81項。
其中，第Ⅲ類醫(yī)療器械產品注冊證是指植入人體;用于支持、維持生命;對人體具有潛在危險，對其安全性、有效性必須嚴格控制的醫(yī)療器械。一般由國家食品藥品監(jiān)督管理局來審批、發(fā)給注冊證的。
觀其同行業(yè)可比上市公司，大博醫(yī)療三類醫(yī)療器械注冊證為80項;凱利泰三類醫(yī)療器械注冊證為43項;三友醫(yī)療三類醫(yī)療器械注冊證為23項;愛康醫(yī)療三類醫(yī)療器械注冊證為36項;春立醫(yī)療三類醫(yī)療器械注冊證為13項。
近年來，威高骨科主營業(yè)務收入占比均超過99%，主營業(yè)務突出。
2018-2020年及2021年上半年，威高骨科主營業(yè)務收入分別為12.1億元、15.73億元、18.22億元、10.94億元。
其中，威高骨科脊柱類、創(chuàng)傷類、關節(jié)類等骨科醫(yī)療器械的銷售為威高骨科主營業(yè)務收入的主要來源，收入占比超九成。
2018-2020年，威高骨科脊柱類產品的銷售收入分別為6.07億元、7.7億元、8.17億元;創(chuàng)傷類產品的銷售收入分別為3.43億元、4.42億元、5.38億元;關節(jié)類產品的銷售收入分別為2.02億元、3.04億元、4.07億元。
2021年上半年，威高骨科的脊柱類產品實現銷售收入4.96億元，同比增長33.94%;創(chuàng)傷類產品實現銷售收入3.11億元，同比增長28.27%;關節(jié)類產品實現銷售收入2.6億元，同比增長37.75%。
在脊柱類植入器械領域，威高骨科市場占有率國內領先，創(chuàng)傷類和關節(jié)類植入器械領域市場占有率處于行業(yè)前列，具備較強的產品競爭力和品牌優(yōu)勢。
根據標點信息的相關研究報告，2019年度，威高骨科在國內骨科植入醫(yī)療器械領域的整體市場份額位居國內廠商第一，全行業(yè)第五，各細分領域均排名靠前。其中，脊柱類產品市場份額位居國內廠商第一、全行業(yè)第三，創(chuàng)傷類產品市場份額位居國內廠商第二、全行業(yè)第五，關節(jié)類產品市場份額位居國內廠商第三、全行業(yè)第七。
目前，威高骨科已經較好地實現了對部分外資企業(yè)的超越并快速拉近了與國際巨頭之間的差距，具有領先的市場規(guī)模與行業(yè)地位。
四、專利數量多達228項，超九成營收來自核心技術產品
骨科醫(yī)療器械的研發(fā)和生產涉及醫(yī)學、生理學、材料學、物理學、工程學、化學等多個技術領域，具有跨專業(yè)、多技術融匯的特點，是一個技術密集型行業(yè)。
經過多年的積累，威高骨科通過自主培養(yǎng)結合外部引進等方式不斷擴大人才儲備，已經組建了一支結構合理、人員穩(wěn)定、業(yè)務精良的研發(fā)團隊。
截至2021年上半年，威高骨科共有研發(fā)人員242名，專業(yè)覆蓋臨床醫(yī)學、材料學、機械學等學科，威高骨科的研發(fā)骨干均為在脊柱、創(chuàng)傷、關節(jié)等骨科植入醫(yī)療器械領域經驗豐富、創(chuàng)新能力強的專業(yè)技術人才。
其中，鄔春暉，美國明尼蘇達大學機械工程專業(yè)博士研究生，現任威高骨科研發(fā)總監(jiān)及副總經理;曾任美國雙城脊柱中心實驗室主任、上海三友醫(yī)療器械有限公司研發(fā)總監(jiān)等。鄔春暉系正高級工程師、“泰山產業(yè)領軍人才”、“威海市突出貢獻專家”;主持或參與國家重點研發(fā)計劃、國家自然科學基金項目、上海市科委重點研發(fā)項目、山東省2016年重點研發(fā)計劃;參與約50項已授權專利、26項正在申請專利的發(fā)明。
截至2020年末，威高骨科先后參與了4項相關行業(yè)標準的制訂、2項國家高技術研究發(fā)展計劃(863計劃)、3項國家重點研發(fā)計劃的項目研究。
而持續(xù)不斷的研發(fā)投入保障了威高骨科技術優(yōu)勢的不斷積累。
2018-2020年，威高骨科研發(fā)投入分別為4,806.04萬元、7,409.11萬元和8,246.32萬元。2021年上半年，威高骨科共計研發(fā)投入5,099.14萬元，同比增長1,726.58萬元，增幅51.19%。
通過持續(xù)不斷的研發(fā)投入，截至2021年6月30日，威高骨科及下屬子公司擁有境內專利228項，其中發(fā)明專利46項，實用新型專利178項，外觀設計專利4項。
與國內同行業(yè)可比上市公司在發(fā)明專利對比來看，威高骨科僅次于愛康醫(yī)療。
據招股書，截至2021年5月12日，大博醫(yī)療發(fā)明專利為37項;凱利泰發(fā)明專利為37項;三友醫(yī)療發(fā)明專利為28項;愛康醫(yī)療發(fā)明專利為87項;春立醫(yī)療發(fā)明專利為17項，威高骨科的發(fā)明專利為44項。
值得一提的是，威高骨科核心技術應用產品貢獻的營業(yè)收入逐年增長，威高骨科多年積累的技術成果已充分地應用于威高骨科的主要產品，并有效地轉換為經營成果。
2018-2020年，威高骨科核心技術應用的主要產品收入金額分別為10.57億元、13.78億元和 16.84億元，占營業(yè)收入的比例分別為87.29%、87.57%和92.31%。
未來，威高骨科將繼續(xù)深耕骨科醫(yī)療器械領域，持續(xù)聚焦技術與產品的創(chuàng)新研發(fā)，堅持產品的不斷更新迭代，鞏固國內市場的行業(yè)地位，提升國產品牌影響力，逐步縮小與國際巨頭的差距并實現超越，致力于成為國際一流的骨科創(chuàng)新型企業(yè)。
五、經銷收入規(guī)模不斷提升經銷商逾千家，多品牌運營以中高端市場為主
骨科醫(yī)療器械產品的市場推廣效果與骨科醫(yī)生對相關產品的品牌認知度有著密切聯系。
作為國內首批進入中高端骨科醫(yī)療器械市場的廠商，威高骨科多年來始終專注于骨科醫(yī)療器械產品的研發(fā)創(chuàng)新，通過不斷豐富的產品線與優(yōu)質的客戶服務提升品牌內涵，形成了品牌影響力。
目前，威高骨科已擁有“威高骨科”、“北京亞華”、“健力邦德”和“海醫(yī)療”四大品牌，形成了以中高端市場為主，兼有對經濟型市場的全面覆蓋。
據招股書，在脊柱類及創(chuàng)傷累醫(yī)療器械領域中，威高骨科的“威高骨科”和“北京亞華”品牌均分別面向中高端市場和經濟型市場。
其中，2018-2020年，威高骨科的“威高骨科”品牌脊柱類醫(yī)療器械產品收入分別為5.65億元、7.26億元、7.74億元，“威高骨科”品牌脊柱類醫(yī)療器械產品收入占比分別達到93.07%、94.3%、94.77%，年均復合增長率達到17.02%，呈現快速增長趨勢。
同期，“威高骨科”品牌創(chuàng)傷類醫(yī)療器械產品收入分別為3.06億元、4.06億元、5.01億元，“威高骨科”品牌創(chuàng)傷類醫(yī)療器械產品收入占比分別達到89.14%、92.06%、93.12%，年均復合增長率達到27.94%，呈現快速增長趨勢。
而“威高骨科”品牌產品的收入不斷增長離不開專業(yè)的銷售和市場推廣團隊。
通過多年經營，威高骨科已建成了專業(yè)的銷售和市場推廣團隊，構筑了廣泛有效的銷售網絡。截至2021年6月25日，威高骨科與超過1,000家經銷商建立了合作關系，業(yè)務范圍覆蓋全國主要地區(qū)，產品應用于超過1,500家終端醫(yī)療機構的相關骨科手術中。威高骨科主要終端客戶為中國人民解放軍總醫(yī)院(301 醫(yī)院)、北京大學第三醫(yī)院、北京協和醫(yī)院等全國骨科領域排名前列的終端醫(yī)療機構，產品獲得了廣泛高度認可。
隨著威高骨科規(guī)模快速擴張，銷售收入持續(xù)增長，威高骨科銷售模式由經銷、配送、直銷構成。
其中，2018-2020年，威高骨科經銷收入金額分別為7.65億元、9.5億元、12.01億元，占主營業(yè)務收入比例分別為63.18%、60.43%、65.91%。
據招股書，威高骨科稱，2018年以來，公司經銷收入規(guī)模不斷提升原因如下：一方面，隨著行業(yè)市場需求不斷擴大，公司在各地尋找符合準入條件的經銷商合作，擴大營銷網絡的廣度，報告期各期，公司經銷商數量分別為979家、1,092家、1,164家;另一方面，公司不斷拓寬產品線、加快產品更迭，提高了經銷區(qū)域內產品的認可度和銷量。
隨著兩票制及帶量采購政策的推行，近年來，威高骨科配送模式的收入占比逐年提升。
2018-2020年，威高骨科配送模式的收入金額分別為2.56億元、4.43億元、4.29億元，占主營業(yè)務收入比例分別達到21.11%、28.18%和23.53%。
成熟穩(wěn)定的營銷網絡有利于威高骨科加大對終端客戶的開拓與維護，便于威高骨科更迅速快捷地了解客戶需求，幫助威高骨科與各地醫(yī)院及臨床骨科醫(yī)生進行交流與互動，及時了解威高骨科產品的使用效果和未來改進方向，提升醫(yī)生對威高骨科產品的認可度及熟悉度。
《金基研》太元/作者 楊起超 時風/編審
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